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如何才能使奖金起到激励作用?那就要在分配奖金的过程中与“两头挂钩”,一头与经营的效益挂钩,业绩好的、创造超额利润多的可以多拿,业绩不好、没有完成利润定额的就不能拿或是少拿。另一头要与员工个人成绩挂钩,按个人超额完成任务的质量与数量发奖。超产多、质量好的多发,不超产、质量次的不发。只有这样,才能体现奖金的本意。这样的奖金,员工不仅将其看成是满足生理需要的物质保障,而且还从奖金中看到自己劳动的质和量、自己的能力与努力、领导与他人对自己的评价,于是奖金成了个人成就的标志。这样一来,奖金就成了满足员工低层次需要与高层次需要、外在需要与内在需要的统一物,奖金的激励作用也才能充分发挥出来。当汤姆·F.赫林夫妇俩到纽约州的尼亚加拉大瀑布做伉俪旅游时,他们惊奇地发现,在这大好美景两岸的美国和加拿大,都没有为这些留连忘返的游人提供歇宿的住所和其他设施。当时从日本进口一台同样的设备,价格是他们厂的8倍,周期也得120天。但对贾欣武来说,挽留这个大客户的意义太重大了。工期实在太紧,但质量也绝不能放松,最后呈现在客户面前的,是质量完全合格的30个壳体。经过这回折腾,工厂的牌子一下打出去了,鹏程的发展开始顺风顺水,路子越走越宽。就这样,鹏程机电一步步走来,用自己的诚信和实力与众多“大客户”展开对话。必威登录关于真诚,还有一点很关键——不要轻易许诺。如果你的计算机系统需要3个月才能安装完毕,那你就不要仅仅为了拿到订单而谎称4个星期就够了。这种无法兑现的承诺常常会搅得你坐立不安,所以最好对你的客户实话实说。

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